☆3.第3章獨家代理權的機會
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第3章 獨家代理權的機會
李軒走到自己的位置，打開辦公桌的蘋果電腦和打印機。過了幾分鐘，桌子上這臺apple2電腦已經啟動完成了。李軒從抽屜裏拿出一盤磁帶，塞進電腦旁邊連接著的磁盒驅動器中。沒錯，不是軟盤，也不是光盤，是磁帶。
李軒手頭這臺電腦是恒泰公司的唯一一臺計算機。在他來上班前，這臺電腦已經放在角落裏蒙塵多時，都有一層厚厚的灰塵了。雖然蘋果公司今年最新推出的apple2－plus已經添加一個軟驅驅動，但他在用的這臺apple2據說買來已經一年了，那是顯然沒有配備軟驅。
李軒坐在電腦前開始輸入各種指令代碼。讀取文件，打印文件，早已經連接好的打印機在電腦的操控下開始工作，打印針頭與紙張摩擦發出哢哢哢的聲音。
不一會兒，一份五頁的vax－780型計算機使用說明的中文翻譯稿就被打印出來了。李軒把打印好的文件遞給自己的老板。
霍俊銘接過文件先掃了一下，不由微微點了點頭，然後他又快速仔細的瀏覽了一遍全部內容。雖然有幾個空白處的字沒打印出來，但總體效果還算不錯，字跡清晰，紙面整潔。
“你是怎麽弄好的？”霍俊銘不禁對這個自己臨時起意招進來的後生仔有幾分刮目相看。專業維修員都束手無策的問題，竟被他不聲不響的解決了。
“老細您上次請來的那個修理工說，這臺打印機裏面裝的是日本漢字的漢卡，打印中文漢字時會出現不兼容，所以才會亂碼！
但是我仔細想想，其實日本漢字就是從中國漢字演化過去的，兩者的字庫其實大部分是相同的。那麽可不可以變通一下，重新設計一個驅動，讓計算機控制打印機裏面的日文漢卡來打印中文漢字。這段時間，我趁著閑暇時間一直在研究這個問題，昨天終於把新的驅動編寫好了，試了試，果然是可以變通的！”
“後生可畏啊，阿軒，你這事辦的很不錯！”霍俊銘哈哈大笑，十分高興。
“老細，其實我還有一個想法！”李軒看了老板一眼，認真的說道。
“哦？”霍俊銘註意到了李軒不一樣的眼神，“去我辦公室談吧，免得在這裏影響其他員工工作！”
李軒跟著老板走進裏間的經理辦公室，剛關上們，剛才一個個貌似聚精會神，工作很認真的員工頓時開始小聲交頭接耳。
“老板對也太好了吧，從沒見他對我這麽和藹過！”另一個和李軒差不多同時招進來的業務員，頗有些不服的說道。
“阿yor，你要是能辦霍生個把月搞定一單百萬元的生意，霍生對你也會很和藹！你高考都沒膽去考，而人家拿了3個a、2個b，這就是差距啊！你一個正式員工起薪才一千，還比不上人家暑假實習工的薪水高，不認真工作還好意思在這裏抱怨！”
坐在旁邊的李文進斜眼瞟了阿yor一眼，不屑的說道。他就是老板霍俊銘剛才口中提到的阿進。他皺了皺眉，新來的這個阿yor是他負責帶的。他自己平時工作不上進也就算了，還老是抱怨。
李軒的起薪是一千二，上個月還拿了三百獎金，比阿yor高出了近一半，這也是阿yor心裏不平衡的原因之一。但老板請你來不是做慈善發福利，你業績做不出來又偷懶自然薪水就低。
李軒不知道外面同事們背後的這些議論，他正在老板的辦公室裏進行著一場談判。
“老細，之前我給這臺愛普生打印機編寫驅動程序的時候了解了一些資料！您買回來的這塊針式打印機是愛普生打印機不久前剛推出來的新產品，現在在日本本土和北美市場賣的很火。
這款打印機采用的是針式打印技術，不但造價比市面上主流的打印機便宜，打印成本也更便宜。但是我咨詢了一下，愛普生公司還沒有在在香港和臺灣市場上市這款打印機。
我猜測可能正是因為它在日本和美國賣的太火了，所以愛普生公司現在把大部分精力放在搶占那兩個主要市場上，一時半會兒沒來得及開發亞洲市場。畢竟正如我們公司這臺機器遇到的問題一樣，愛普生的這款新產品想要進入港臺市場必須首先重新研發一塊配套的中文漢卡。”
“中文漢卡？”霍俊銘對這些專業的東西並不太懂，“你之前重新編寫一個驅動不就已經解決問題了嗎？”
“老細，你看，這幾處空白的字沒有打印出來，這就是我采取變通方法留下的缺陷。日文漢卡的漢字庫和中文漢卡的漢字庫畢竟還是有區別的，想要完美打印必須要研發專門的中文漢卡！”李軒語氣肯定的說道。
“但是這和我有什麽關系？”霍俊銘突然目光銳利的緊緊盯著李軒的雙眼。
李軒並沒有被自己老板突然不一樣的氣勢所嚇住，他絲毫不示弱的和對方對視，嘴裏不慌不忙的說道：“不知道老細有沒有發現這是一個機遇。如果我說我可以在一個月內給您設計出一款漢卡，不知老細你有沒有膽去跟愛普生公司談一談這臺打印機港臺地區的獨家經銷權！”
“你想要和我合作？”霍俊銘突然笑了起來，看他的眼神中帶了幾分深意。
“我一個每月只拿一千塊出頭薪水的臨時工，哪有資本和老細您談合作！”李軒自謙的笑著說道，但自謙中又透露出一種自信：“我只是希望在老細您大塊吃肉時，能跟在後面喝幾口湯！”
“和我說說，你準備怎麽個喝湯法？”霍俊銘饒有興致的說道，眼神中滿是探究之色。
“一口價，十萬港幣！我設計好後，漢卡的專利所有權完全轉讓給恒泰公司！”李軒輕輕吐露出自己的要價。
“你的要價可不低啊？這個價錢都夠我直接去港大請一個教授來幫忙了！”霍俊銘不可置否的說道。
“老細，懂行的教授要價絕對不會比我低，您談下代理權，一臺打印機至少能賺一千。十萬塊錢也就一百臺打印機的利潤而已。以這款愛普生打印機的售價，只要解決了漢字打印機問題，即使不能橫掃市場，搶占很大一塊市場份額是很容易的事。一百臺頂多也就是香港市場一個月的銷量而已，我的要價一點也不高！”李軒胸有成竹的說道。
“好，一言為定！”霍俊銘眼中閃過一絲精光，突然伸手一拍桌子說道。
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李軒走到自己的位置，打開辦公桌的蘋果電腦和打印機。過了幾分鐘，桌子上這臺apple2電腦已經啟動完成了。李軒從抽屜裏拿出一盤磁帶，塞進電腦旁邊連接著的磁盒驅動器中。沒錯，不是軟盤，也不是光盤，是磁帶。
李軒手頭這臺電腦是恒泰公司的唯一一臺計算機。在他來上班前，這臺電腦已經放在角落裏蒙塵多時，都有一層厚厚的灰塵了。雖然蘋果公司今年最新推出的apple2－plus已經添加一個軟驅驅動，但他在用的這臺apple2據說買來已經一年了，那是顯然沒有配備軟驅。
李軒坐在電腦前開始輸入各種指令代碼。讀取文件，打印文件，早已經連接好的打印機在電腦的操控下開始工作，打印針頭與紙張摩擦發出哢哢哢的聲音。
不一會兒，一份五頁的vax－780型計算機使用說明的中文翻譯稿就被打印出來了。李軒把打印好的文件遞給自己的老板。
霍俊銘接過文件先掃了一下，不由微微點了點頭，然後他又快速仔細的瀏覽了一遍全部內容。雖然有幾個空白處的字沒打印出來，但總體效果還算不錯，字跡清晰，紙面整潔。
“你是怎麽弄好的？”霍俊銘不禁對這個自己臨時起意招進來的後生仔有幾分刮目相看。專業維修員都束手無策的問題，竟被他不聲不響的解決了。
“老細您上次請來的那個修理工說，這臺打印機裏面裝的是日本漢字的漢卡，打印中文漢字時會出現不兼容，所以才會亂碼！
但是我仔細想想，其實日本漢字就是從中國漢字演化過去的，兩者的字庫其實大部分是相同的。那麽可不可以變通一下，重新設計一個驅動，讓計算機控制打印機裏面的日文漢卡來打印中文漢字。這段時間，我趁著閑暇時間一直在研究這個問題，昨天終於把新的驅動編寫好了，試了試，果然是可以變通的！”
“後生可畏啊，阿軒，你這事辦的很不錯！”霍俊銘哈哈大笑，十分高興。
“老細，其實我還有一個想法！”李軒看了老板一眼，認真的說道。
“哦？”霍俊銘註意到了李軒不一樣的眼神，“去我辦公室談吧，免得在這裏影響其他員工工作！”
李軒跟著老板走進裏間的經理辦公室，剛關上們，剛才一個個貌似聚精會神，工作很認真的員工頓時開始小聲交頭接耳。
“老板對也太好了吧，從沒見他對我這麽和藹過！”另一個和李軒差不多同時招進來的業務員，頗有些不服的說道。
“阿yor，你要是能辦霍生個把月搞定一單百萬元的生意，霍生對你也會很和藹！你高考都沒膽去考，而人家拿了3個a、2個b，這就是差距啊！你一個正式員工起薪才一千，還比不上人家暑假實習工的薪水高，不認真工作還好意思在這裏抱怨！”
坐在旁邊的李文進斜眼瞟了阿yor一眼，不屑的說道。他就是老板霍俊銘剛才口中提到的阿進。他皺了皺眉，新來的這個阿yor是他負責帶的。他自己平時工作不上進也就算了，還老是抱怨。
李軒的起薪是一千二，上個月還拿了三百獎金，比阿yor高出了近一半，這也是阿yor心裏不平衡的原因之一。但老板請你來不是做慈善發福利，你業績做不出來又偷懶自然薪水就低。
李軒不知道外面同事們背後的這些議論，他正在老板的辦公室裏進行著一場談判。
“老細，之前我給這臺愛普生打印機編寫驅動程序的時候了解了一些資料！您買回來的這塊針式打印機是愛普生打印機不久前剛推出來的新產品，現在在日本本土和北美市場賣的很火。
這款打印機采用的是針式打印技術，不但造價比市面上主流的打印機便宜，打印成本也更便宜。但是我咨詢了一下，愛普生公司還沒有在在香港和臺灣市場上市這款打印機。
我猜測可能正是因為它在日本和美國賣的太火了，所以愛普生公司現在把大部分精力放在搶占那兩個主要市場上，一時半會兒沒來得及開發亞洲市場。畢竟正如我們公司這臺機器遇到的問題一樣，愛普生的這款新產品想要進入港臺市場必須首先重新研發一塊配套的中文漢卡。”
“中文漢卡？”霍俊銘對這些專業的東西並不太懂，“你之前重新編寫一個驅動不就已經解決問題了嗎？”
“老細，你看，這幾處空白的字沒有打印出來，這就是我采取變通方法留下的缺陷。日文漢卡的漢字庫和中文漢卡的漢字庫畢竟還是有區別的，想要完美打印必須要研發專門的中文漢卡！”李軒語氣肯定的說道。
“但是這和我有什麽關系？”霍俊銘突然目光銳利的緊緊盯著李軒的雙眼。
李軒並沒有被自己老板突然不一樣的氣勢所嚇住，他絲毫不示弱的和對方對視，嘴裏不慌不忙的說道：“不知道老細有沒有發現這是一個機遇。如果我說我可以在一個月內給您設計出一款漢卡，不知老細你有沒有膽去跟愛普生公司談一談這臺打印機港臺地區的獨家經銷權！”
“你想要和我合作？”霍俊銘突然笑了起來，看他的眼神中帶了幾分深意。
“我一個每月只拿一千塊出頭薪水的臨時工，哪有資本和老細您談合作！”李軒自謙的笑著說道，但自謙中又透露出一種自信：“我只是希望在老細您大塊吃肉時，能跟在後面喝幾口湯！”
“和我說說，你準備怎麽個喝湯法？”霍俊銘饒有興致的說道，眼神中滿是探究之色。
“一口價，十萬港幣！我設計好後，漢卡的專利所有權完全轉讓給恒泰公司！”李軒輕輕吐露出自己的要價。
“你的要價可不低啊？這個價錢都夠我直接去港大請一個教授來幫忙了！”霍俊銘不可置否的說道。
“老細，懂行的教授要價絕對不會比我低，您談下代理權，一臺打印機至少能賺一千。十萬塊錢也就一百臺打印機的利潤而已。以這款愛普生打印機的售價，只要解決了漢字打印機問題，即使不能橫掃市場，搶占很大一塊市場份額是很容易的事。一百臺頂多也就是香港市場一個月的銷量而已，我的要價一點也不高！”李軒胸有成竹的說道。
“好，一言為定！”霍俊銘眼中閃過一絲精光，突然伸手一拍桌子說道。
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